Приступая к оформлению технологического запроса, обратите внимание на следующее обстоятельство. Как правило, первоначальный получатель информации не обязательно является экспертом в данной области науки и техники. Поэтому в описании технологии не следует делать акцент на технических подробностях, лучше уделите внимание коммерческим аспектам, инновационности, характеристикам желаемого партнерства. Первое, что видит Ваш потенциальный клиент - это тема запроса и краткая аннотация. Соответственно эти разделы вашего описания должны быть понятны неспециалисту.

Тема запроса должна быть четкой и понятной для человека, не являющегося специалистом в данной технологии или области, позволяя получить представление о том, какие фирмы или организации могут подойти автору запроса как партнеры.

Аннотация запроса - это краткое описание требующейся технологии с использованием ключевых слов. Желательно, чтобы аннотация давала ответы на следующие вопросы:

• Какой тип организации ищет технологию?
• Что именно они ищут?
• Для чего эта технология будет применяться?
• На какой стадии развития должна быть технология?

Рекомендуется заполнять аннотацию в последнюю очередь. Убедитесь в том, что ваша аннотация содержит все важные для вас моменты.

Описание запроса Информация, представленная в описательной части, должна быть несколько более углубленной. Дайте краткое описание характеристик запроса и обрисуйте текущую деятельность компании. Для примера рассмотрим две ситуации.

Ситуация А. Вы/Ваш клиент хочет усовершенствовать свой технологический процесс или существующий продукт, или ему требуется помощь в разработке нового продукта. В этом случае продукт/процесс должен быть кратко описан с указанием целевых цен и производительности производства. Полезно будет ответить на следующие вопросы:

• Зачем компания усовершенствует имеющийся процесс или продукт?
• Какая имеющаяся техническая проблема этим решается, какой процесс нужно усовершенствовать и почему?
• Какие технологии, по мнению компании, могут подойти?
• Какие особые требования нужно иметь в виду (температура, давление, размер, др.)?

Ситуация Б. Вы/Ваш клиент хочет расширить спектр своих продуктов или услуг. В этом случае, опишите производственные мощности клиента и его маркетинговые и коммерческие способности. Включите описание проблемы, которую нужно решить, или искомой технологии. Дайте информацию о текущем процессе/продукте, который нужно усовершенствовать. Четко определите технические требования.

Технические требования запроса. Здесь следует указать особые требования, которые нужно иметь в виду (температура, размер, др.)? Полезно будет приложить рисунок или чертеж.

Сфера использования. Укажите те сферы, в которых может быть использована технология.

Партнер. Обязательно ясно укажите тип искомого партнера (напр: промышленная, академическая, исследовательская организация), область деятельности партнера, задачи, которые будет решать искомый партнер

Приступая к оформлению технологического предложения, обратите внимание на следующее обстоятельство. Как правило, первоначальный получатель информации не обязательно является экспертом в данной области науки и техники. Поэтому в описании технологии не следует акцентироваться на технических подробностях, лучше уделите внимание коммерческим аспектам, инновационности, характеристикам желаемого партнерства. Первое, что видит Ваш потенциальный клиент - это тема предложения и краткая аннотация. Соответственно эти разделы вашего описания должны быть понятны неспециалисту.

Тема предложения должна быть, с одной стороны, читаемой и понятной для неспециалиста, и с другой стороны, должна давать представление об уникальной сущности технологии и сфере ее применения.

Аннотация предложения - это краткое описание технологии с использованием ключевых слов. Аннотация должна давать представление об авторах формата и показать, что они могут быть подходящими партнерами. Полезно дать ответы на следующие вопросы:

• что именно предлагается?
• для чего это применяется?
• каковы главные преимущества?
• какой вид сотрудничества требуется?

Рекомендуется заполнять аннотацию в последнюю очередь. Убедитесь в том, что ваша аннотация содержит все важные для вас моменты.

Описание предложения. Информация, представленная в описательной части, должна быть несколько более углубленной. Здесь нужно дать достаточно подробностей для пробуждения интереса к сотрудничеству у перспективных партнеров. Приведите информацию о состоянии дел в предлагаемой технологической области. Дайте информацию об области компетенции подателя технологии. Опишите технологию или продукт, подчеркивая инновационность предложения (по возможности приводите количественные характеристики), укажите возможные применения технологии.

Преимущества предложения. Приведите основные экономические преимущества/ выгоды от применения предлагаемой технологии (по возможности количественно) по таким пунктам, как эксплуатационные качества, легкость использования, потребность в специальном опыте для внедрения вашей технологии.

Сфера использования. Укажите сферы, в которых может быть использована технология. Необходимо пометить среди списка самых общих областей квадратики наиболее важных кодов рыночного применения предлагаемой технологии.

Партнер. Обязательно ясно укажите тип искомого партнера (напр: промышленная, академическая, исследовательская организация), область деятельности партнера, задачи, которые будет решать искомый партнер

Лицензионное соглашение: Передача определенных прав от Разработчика технологии, процесса или ноу-хау Получателю, в обмен на взнос или долю в отчислениях. Одним из типов лицензионного соглашения можно считать промышленный франчайзинг. Этот тип соглашения позволяет держателю франчайза (Получателю) получить от Разработчика ноу-хау или технологический опыт для производства продукта, который будет продаваться под торговой маркой Разработчика на данной территории.

Техническая кооперация: Примеры соглашений о кооперации: между сторонами по адаптации технологии для нового применения или в новом секторе, между сторонами по разработке технологии под новые рыночные потребности (что может привести к совместному предприятию), совместная разработка нового продукта на основе опыта Разработчика и производственных возможностей Получателя, между сторонами по разработке новой версии существующего продукта. Соглашения об образовании консорциумов, совместных предприятий и технологические соглашения между заказчиком и поставщиками также могут классифицироваться как техническая кооперация.

Совместное предприятие - этот тип соглашений обеспечивает наиболее полную форму соглашений между компаниями. Он предполагает создание формализованных связей между компаниями, включающих обмен коммерчески чувствительной информацией, необходимой для развития новых технологий, процессов и продуктов.

Коммерческое соглашение с техническим содействием: обеспечение ряда услуг в поддержку трансфера технологий, или являющихся его существенной частью: содействие в запуске завода, установки, технологической линии, советы по использованию нового процесса, контроль качества, техническое обучение, техобслуживание и ремонт станков.

Наиболее распространенный способ - это создание совместных предприятий, основанных на китайском и иностранном капитале; китайско-иностранных кооперативных предприятий и предприятий иностранного капитала.

В Каталоге промышленных проектов для ориентации зарубежных инвестиций (от 2004 года) установлено четыре категории проектов, вложение инокапитала в которые поощряется, допускается, ограничивается и запрещается.

К проектам, вложение инокапитала в которые поощряется, относятся следующие пять:

1. проекты по освоению новых аграрных технологий и комплексному развитию сельского хозяйства, проекты энергетики, транспорта и производства важных сырьевых материалов;
2. высокотехнологичные проекты и проекты по освоению передовых практичных технологий, которые позволяют улучшить характеристики продукции, повысить технико-экономическую эффективность предприятий или производить но вое оборудование и новые материалы, отечественных возможностей по производству которых не хватает;
3. проекты, которые позволяют поднять классность продукции, найти для нее новые рынки или повысить ее международную конкурентоспособность;
4. проекты с новыми технологиями и новым оборудованием, позволяющие экономить энергорссурсы и сырьевые материалы, комплексно использовать ресурсы и регенерируемые ресурсы, а также помогающие предотвращению загрязнения окружающей среды и борьбе с ним;
5. проекты, позволяющие выявлять преимущества центральных и западных районов в области людских и природных ресурсов и отвечающие отраслевой политике государства.

Всем вышеуказанным проектам предоставляются льготы - освобождение от таможенной пошлины на ввоз оборудования и налога на добавленную стоимость при его импорте.

Проекты, вложение инокапитала в которые ограничивается, включают:

1. проекты с отсталыми технологиями;
2. проекты, неблагоприятные для экономии ресурсов и улучшения экологической среды;
3. проекты, занимающиеся разведкой и добычей особых видов полезных ископаемых, добыча которых носит охранительный характер в соответствии с государственными законоположениями;
4. проекты, относящиеся к отраслям, доступ инокапитала в которые открывается по этапам;
5. проекты с другими обстоятельствами, предусмотренными законодательными и нормативными актами.

К проектам, вложение в которые запрещается, относятся:

1. проекты, создающие угрозу государственной безопасности или наносящие вред общественным интересам;
2. проекты, загрязняющие окружающую среду, разрушающие природные ресурсы или наносящие вред здоровью человека;
3. проекты, занимающие большую площадь пахотных земель, неблагоприятные для охраны и освоения земельных ресурсов;
4. проекты, создающие угрозу военным объектам и их эффективному использованию;
5. проекты, применяющие специфические технологии и технику Китая для производства продукции;
6. проекты с другими обстоятельствами, предусмотренными законодательными и нормативными актами.

Остальные проекты относятся к категории проектов, вложение инокапитала в которые допускается. Проекты этой категории пользуются льготами - освобождением от таможенной пошлины на ввоз оборудования и налога на добавленную стоимость при его импорте.

Зарубежные инвесторы могут вкладывать в предприятие на территории Китая капитал в виде денег, материалов, права на промышленное производство, специальных технологий и права на использование земельных участков. На совместных и кооперативных предприятиях, имеющих статус юридического лица, доля зарубежных партнеров, как правило, не должна быть меньше 25% уставного капитала предприятия.

Для поощрения или ограничения капиталовложений в разных районах китайское правительство проводит разную налоговую политику.

Налоговые льготы при производстве:

1. Налог на добавленную стоимость. В отношении предприятий, имеющих право на самостоятельное ведение экспортных операций, проводится политика замены «возвращения налога на добавленную стоимость экспортных товаров освобождением от этого налога», а предприятия, работающие по толлинговой схеме, освобождаются от налога на добавленную стоимость экспортной продукции.
2. Подоходный налог с предприятий. В отношении производственных предприятий проводится с первого года прибыльного производства политика «освобождения от подоходного налога в течение двух лет и снижения на половину ставки этого налога в течение трех лет». Те из вышеупомянутых предприятий, у которых свыше 70% оборота по продажам обеспечивается за счет экспорта, могут продолжать пользоваться льготой в виде снижения на половину ставки подоходного налога по истечении предусмотренного пятилетнего срока получения льгот. Для предприятий с использованием передовых технологий срок пользования льготы в виде снижения на половину ставки подоходного налога продлится еще на три года по его истечении.
3. Местный подоходный налог. Производственные предприятия в вышеуказанный пятилетний срок получения льгот одновременно освобождаются от местного подоходного налога. Экспортные предприятия, свыше 50% оборота по продажам которых приходится на экспорт, и предприятия с использованием передовых технологий освобождаются от местного подоходного налога.
4. Специализирующиеся в строительстве портов китайско-зарубежные кооперативные предприятия, срок работы которых превысил 15 лет, могут пользоваться льготой в виде уплаты лишь 15% установленной ставки налога, а также освобождения от подоходного налога с предприятий в пятилетний срок и снижения ставки налога в пятилетний срок.

Налоговые льготы при импорте:

1. Проекты, вложение инокапитала в которые поощряется, освобождаются от таможенных пошлин на ввоз оборудования собственного пользования, соответствующей техники и рационального количества запчастей, а также от налога на добавленную стоимость этих товаров при импорте (за исключением товаров, предусмотренных в Списке импортируемых проектами с использованием инокапитала товаров, не подлежащих освобождению от пошлин).
2. Импортные сырье и материалы, необходимые предприятиям с использованием инокапитала для производства по контрактам экспортных товаров, хранятся у таможни в качестве бондового груза.

При импорте оборудования и строительных материалов, необходимые предприятиям с участием инокапитала для производства, в качестве инвестиций или дополнительных инвестиций; при импорте сырьевых материалов, элементов и приборов, упаковочных материалов, нужные предприятиям с участием инокапитала для производства экспортной продукции.

Предприятия с участием инокапитала, экспортирующие с санкции провинциальных внешнеторговых ведомств закупленные ими товары, освобождаются от экспортного налога, но не пользуются льготой в виде возврата налога на экспортную продукцию. Начиная с 1 января 2001 года созданные с санкции Министерства внешней торговли и внешнеэкономического сотрудничества Китая компании с участием инокапитала при экспорте закупленных ими товаров, свободных от экспортной квоты и лицензии на экспорт, могут оформлять возврат налога на экспортную продукцию согласно соответствующим положениям.

Промышленные предприятия, вложение инокапитала в которые поощряется, и преимущественные предприятия в западных районах Китая при импорте передовых технологий и оборудования собственного пользования освобождаются от таможенных пошлин и налога на добавленную стоимость этих технологий и оборудования при ее ввозе за исключением товаров, освобождение которых от налога не предусмотрено государством.